Wie funktioniert das Geschäft
Wie funktioniert das Geschäft
Fast jeder kennt McDonald's. Aber hast du dich jemals gefragt, warum so viele Menschen dort essen, obwohl viele behaupten, dass sie selbst bessere Burger zubereiten könnten? Der Grund ist einfach: McDonald's hat ein erfolgreiches System. Die Burger schmecken überall auf der Welt gleich, und das Essen ist preiswert. Wer wenig Geld ausgeben möchte, geht dort hin und weiß genau, was er bekommt. McDonald's hat weltweit unzählige Filialen und verkauft von früh bis spät.
Eine McDonald's-Filiale zu eröffnen kostet allerdings zwischen 1 und 2 Millionen Euro – nur für die Lizenz.
Networkmarketing nutzt ein ähnliches System. Stell dir vor, du eröffnest quasi eine Filiale von Amway. Allerdings trittst du nicht unter dem Namen "Amway" auf, sondern unter deinem eigenen Namen oder einem selbst gewählten Businessnamen und bietest deinen Service an.
Du führst Gespräche mit deinen Kunden, stellst ihnen Fragen und gibst auf dieser Basis Empfehlungen für Produkte ab – ähnlich wie ein Arzt, der nach einer Diagnose ein Rezept ausstellt. Der Kunde bestellt dann das empfohlene Produkt von Amway, ähnlich wie er ein Medikament in der Apotheke abholt.
Der Kunde ist glücklich – weil er ein Produkt erhält, das seinen Bedürfnissen entspricht.
Du bist glücklich – weil du durch die Empfehlung Geld verdienst.
Wiederkehrende Einkünfte – Wenn der Kunde zufrieden ist, wird er weiterhin Produkte kaufen. Er kann sogar so begeistert sein, dass er selbst Teampartner wird und unter deinem Dach eine "Filiale" eröffnet.
Je mehr "Filialen" du eröffnest, also je mehr Teampartner du gewinnst, desto größer wird dein Netzwerk und dein Einkommen. Die Kunden kaufen direkt im Onlineshop von Amway, was bedeutet, dass du ein wiederkehrendes Einkommen erzielst.
Vertriebswege
In der traditionellen Vertriebskette fließen Produkte durch mehrere Hände, bevor sie den Konsumenten erreichen: Vom Hersteller geht es über den Großhandel und Zwischenhändler bis zum Einzelhandel. Jede dieser Stufen fügt dem Produkt Kosten hinzu – für Transport, Lagerung, und nicht zuletzt für Marketing und Werbung.
Werbung ist ein wesentlicher Kostenfaktor im traditionellen Vertrieb. Ein 10-Sekunden-Werbeclip im Fernsehen konnte leicht 6.000 Euro kosten, ganz zu schweigen von den Ausgaben für Zeitungs- und Radiowerbung. Diese Art von Werbung ist nicht nur teuer, sondern oft auch ineffizient, da sie nicht immer die Zielgruppe erreicht, die das Produkt wirklich benötigen könnte.
Networkmarketing bricht mit diesem traditionellen Modell. Statt Unsummen in Werbung zu investieren, die oft genug ins Leere läuft, nutzt Networkmarketing diese Mittel, um die eigenen Geschäftspartner direkt zu entlohnen. Dieses System basiert auf der direkten Empfehlung von Produkten durch unabhängige Berater, die persönlich mit den Endkunden in Kontakt stehen.
Viele Menschen glauben, dass im Networkmarketing einfach die Provision des Beraters auf den Preis des Produktes aufgeschlagen wird. Doch das ist ein Missverständnis. Tatsächlich werden die sonst für Werbung ausgegebenen Gelder dazu verwendet, die Leistung der Geschäftspartner gerecht zu bezahlen.
Dieses Modell ermöglicht es, dass Produkte günstiger und effektiver vermarktet werden, da keine hohen Werbekosten anfallen und die Berater direkt von ihrem Erfolg profitieren. Die Berater selbst sind motiviert, die Produkte zu empfehlen, weil sie direkt an ihren Verkaufserfolgen beteiligt werden und nicht, weil sie einfach einen Aufschlag auf den Produktpreis erhalten.
Networkmarketing stellt somit eine effiziente Alternative zum traditionellen Vertriebsweg dar, bei der sowohl die Konsumenten als auch die Verkäufer profitieren. Durch diese direkte und persönliche Verkaufsmethode werden Produkte nicht nur zu realistischen Preisen angeboten, sondern erreichen auch genau die Menschen, die sie am meisten benötigen.